Une direction commerciale à temps partagé
Pour les entreprises en B2B souhaitant soit :
- Un point de vue extérieur sur leur stratégie commerciale
- Recruter et se structurer afin d'augmenter leur CA
- Améliorer leur performance commerciale : marge, taux de conversion, etc…
Je prends le relais soit sur un format d'audit, soit via un accompagnement de quelques jours par mois — sur le terrain, avec vos équipes.
Ce que vous gagnez concrètement : une démarche commerciale claire, des commerciaux qui progressent et un pilotage qui vous redonne de la visibilité — sans recruter un directeur à temps plein.
Une stratégie lisible
Vous savez qui cibler, avec quelle offre et quel discours — on améliore le taux de conversion, on réduit le délais de closing.
Une équipe qui monte en puissance
Vos commerciaux sont accompagnés sur le terrain et progressent, mois après mois : on cherche a améliorer la marge, le chiffre d'affaires, la durée d'onboarding et la coopération dans l'équipe.
Un pilotage sans angle mort
Vous suivez l'activité en temps réel. Vous arrivez à prévoir les résultats de fin de mois et à ajuster vos actions commerciales en fonction.
Je m'adresse aux entreprises B2B qui disposent d'une équipe commerciale, sans direction commerciale dédiée.
« Je ne sais pas si notre répartition court, moyen et long terme est adaptée. J'aimerais savoir si on peut gagner en efficacité (taux de conversion, délai de conversion etc..) »
« Je n'ai pas le temps d'accompagner mon équipe sur le terrain ni de la challenger sereinement. »
« Je découvre les résultats en fin de mois et je pilote sans réelle visibilité. »
« Mon offre est bonne, mais chacun la présente à sa façon. On a du mal à défendre nos prix. J'aimerais améliorer ma marge. »
« Si un commercial part, on perd les infos et on recommence à 0. »
« J'avance surtout par habitude, sans structure commerciale vraiment claire. »
15 ans
en marketing et vente de produits et services et produits à forte valeur ajoutée
Innovation
plusieurs services innovants (abonnements & locations) lancés au sein de grands groupes. De l'IA, quand c'est pertinent.
Terrain
des équipes managées et accompagnées en conditions réelles, pas depuis un bureau.
Que ce soit pour un accompagnement ou pour un audit, je m'engage aux côtés de vos équipes, sur le terrain, en RDV client.
Suivi
Une présence régulière planifiée qui crée une vraie dynamique dans le temps
Transparence
Un reporting 2 fois par mois pour suivre l'avancée de la mission. Des livrables et objectifs définis dès le début.
Exigence
Un discours direct, des objectifs clairs et mesurables, le tout avec de la bonne humeur au quotidien.
Structurer votre démarche commerciale et faire progresser vos équipes sur le terrain, sans recruter un directeur commercial à temps plein. Clarifier les priorités, sécuriser le pilotage et accompagner vos commerciaux avec un niveau d'implication adapté aux besoins de l'entreprise.
Ce que vous gagnez
- Une stratégie commerciale lisible, avec les bonnes cibles et le bon discours.
- Une équipe commerciale qui monte en compétence, mois après mois.
- Un pilotage sans angle mort, pour anticiper.
Un niveau d'implication adapté
- De quelques jours par mois à un accompagnement plus soutenu.
- Une intervention calibrée selon la phase et les besoins de l'entreprise.
- Un transfert de compétences pour rendre vos équipes autonomes.
Missions au forfait ou à la journée selon vos besoins et objectifs.
Ciblage & priorisation
- Analyse du marché et du potentiel par type de clients
- Définition du profil client idéal, validée par le terrain
- Segmentation et hiérarchisation des cibles
- Objectifs commerciaux chiffrés par segment
Revue de l'offre commerciale
- Audit de clarté et de cohérence de l'offre, perception client
- Structuration et packaging selon les cibles
- Recommandations sur le pricing (valeur / concurrence)
- Adaptation des arguments par interlocuteur
Pilotage de l'activité
- Indicateurs clés de suivi et objectifs
- Mise en place ou structuration du CRM
- Gestion du portefeuille client
- Tableau de bord pour le dirigeant
Accompagnement commercial
- Revue régulière du pipeline
- Points individuels avec chaque commercial
- Accompagnement terrain en rendez-vous
- Animation des réunions d'équipe
Parlons de vos objectifs ☕
Prenons 30 minutes pour faire le point sur vos enjeux et objectifs et voyons comment je peux vous aider.
Basée à Aix-les-Bains, j'interviens dans un rayon englobant Lyon, Annecy, Chambéry, Grenoble et Genève — et Paris.